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万喜电器,为什么越来越多的经销商开始逃离大品牌?“我不干了”

发布时间:2019-07-05阅读:

2019年,感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。

这两年,大品牌的各种问题频频曝出,
很多经销商主动放弃一线品牌的代理,
转而投向中小型企业的二线品牌,
甚至离开这个行业!
 


       每次谈及放弃大品牌的话题,我想许多家电经销商都有同感,第一句话便说“我做了这个品牌5年了、8年了、10年了、15年了、20年了”,品牌做大了留给我们老经销商的空间越来越少了,厂家越来越强势了,本地本品牌产品到处都是,区域保护无法得到保障了,区域经理又换了之前政策不算数了,等等问题包容了一个品牌10几年,最后沦为自我放弃的境地。

 
代理大品牌,正逐渐成为鸡肋,弃则可惜,不弃则累。
 

       在那个时代,所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。
 
       做家电实体店零售10余年,搞活动做促销,从品牌建设起步之初开始合作,做了10多年,就将10多年的全部精力都放在建设品牌在地区的发展上,可以说耗尽了这10多年的光阴,也可以说品牌在本地的知名度及客户群体,是我们这些老家电代理商用生命的光阴换来的。
 
       2013年家电行业正式进入下滑期,许多厂商为保证销售量额业绩增长,开始多元化渠道发展,电商厮杀、窜货严峻、精装抢食、渠道下沉,自那一年起整个渠道越来越乱,品牌越大渠道越乱,品牌越大价格越乱,品牌越大价格越来越透明。

 
万喜电器想跟即将成为大品牌的经销商的朋友说几点建议
       建议一
       考察品牌是否能针对每个地区的实际情况作出政策的对应调整,把每个县诞辰一个国家去操作,而不是全国政策一盘棋。
       建议二
       考察品牌的研发设计是否能符合当下消费者的实际需求,而不是做一些貌似不错的新品,结果脱离群众,不接地气,成为鸡肋。
       建议三
       考察品牌是否能积极调整销售策略,开发更多能让合作伙伴和员工赚钱的产品和方式。

       现在是中国经济转型的关键阶段,也是行业洗牌的阶段,珍惜来之不易理解经销商的品牌,更要珍惜一直以来默默支持我们的品牌辛苦耕耘的经销商,双方互相尊重,互相扶持。
 
 
       希望未来有更多朋友选择加入万喜电器的经销商行列,达成深度捆绑,深度合作;同时祝愿更多经销商朋友都能在大品牌的品牌优势下不只辛苦,更能真正赚到钱!
 

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